Magic Quadrant for Project Portfolio Management, 2003
11 July 2003
Matt Light

Document Type: Research Note
Note Number: M-20-2777

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背景： 某公司将其具有国际***水平的抗菌技术应用于妇科炎症的治疗领域。为了抢占市场，公司绕开了上市周期长，费用高，手续繁杂的药品申报过程，而是作为医疗器械以外用抗菌器的形式取得了SFDA的批准，并于8月上市。公司本拟以这一先进的抗菌技术，天然安全的抗菌成分作为卖点，在央视等大媒体招商，进行短线操作。可是由于产品批准文号是‘X卫械试字XXX号’，按规定需等到次年3月才能取消‘试’字样。在此期间，无法申请广告批文，因此，无法进行广告宣传。

药业公司通常有以下三方面计划来贯穿全年的营销。
利润计划中有如下指标应当能够清晰反映：
 销售收入
 销售成本
 营销费用
 管理及财务费用
 税前盈利

营销计划中有如下指标应当能够清晰反映：
 销售额预测
 应收款预测
 营销推广活动内容及相关费用
 营销队伍及人员配置
 营销人员奖励制度
 对外统一的销售政策

推广计划中有如下指标应当能够清晰反映：
 目标细分市场的现状及趋势分析
 竞争对手分析
 产品SWOT分析
 产品定位及推广策略
 具体推广活动内容、形式、目标受众（患者）
 费用计划
这些都是传统医药营销所需要掌握的销售技术。

今天翻开前几年的工作日志,反思之前的商业运作得失,整理出一种用于项目和新产品上市的实用商业流程的框架.可以用作制定商业计划和策略,也可朝着ERP软件的方向发展,或者用于流程再造.

从零开始的业务人员的成长一般来说需要2~3年，***的问题在于忠诚度，如果不能比较好地处理发展、待遇、个人定位、计划和监控，比较容易出问题。如今，个人英雄时代和造就销售神话的时代的竞争已经逐渐远去，品种竞争和策略竞争逐渐成为主流

有时候自己做做
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与朋友聊QQ，有关品牌与销售的事情。

给TF有关品牌的一些建议。

1、所有的理念识别与行为识别都是为商业目的而存在，无论是长期或者短期的商业目标；
2、MI和BI的效益一定是可以进行量化的，并且具有不可替代的作用；
3、企业核心领导人影响企业核心团队、企业文化。
4、MI与BI须能够升上去成为高端策略，看到未来一定的时间距离，用以把握与***发展的方向，同时还须能够落地，落实到实处，能够被执行和考核，不至于成为代价昂贵的时髦装饰。
5、BI与MI实质是就商业。
6、MI和BI应当是清晰、简洁的，不清晰大多是方向错了，不简洁大多是出发点错误。